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美国玩具协会日前公布数据显示，2022年前三个季度，全球12个区域市场玩具销售额同比增长2%，达到367亿美元，有6个品类实现同比增长，其中毛绒玩具的涨幅达到了32%。

随着现在消费人群和消费观念不断改变，越来越多成年人也加入了毛绒玩具的收藏行列中，原本目标人群是儿童的毛绒玩具，现在通过社交媒体分享以及IP属性，品种越来越多元化，吸引到了更多人群购买，焕发新生机。

TikTok带火了一批又一批玩具，比如去年持续爆火的解压猩猩，摔不坏的飞机等等，与此同时，毛绒玩具收藏在TikTok也掀起了一股热潮，纷纷购买同款。

据英国卫报报道，2022年，Squishmallow抱枕玩具在英国的销售额增长了300%，而且还获得了美国玩具基金会的“年度玩具”称号。

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Squishmallow年末爆红TikTok

被 TikTok 带火的爆款玩具有很多，但要说最成功的玩具IP，那 Squishmallow抱枕玩具无疑算火得最久的一个。

作为近几年来的热门玩具IP，Squishmallow自2017年就已经在TikTok走红。

在前段时间，一位名为 @infamousbutterfly 的资深 Squishmallow 抱枕玩具收藏者，用一条平平无奇的整理视频，让 Squishmallow 抱枕玩具再度火了一把！

虽然只是一条平平无奇的整理视频，却炸出了一堆 Squishmallow 玩具抱枕爱好者，短短几天内就成为千万级别的爆款视频。截至目前，该视频浏览量已达1110万次，并获得了110万点赞数及1.5万用户留言。

评论区中，高赞回答就在感叹博主年纪轻轻便“实现了自己的梦想”……

事实上，Squishmallows 抱枕玩具过去几年在社媒平台上一直非常受欢迎。很多粉丝和收藏爱好者们聚集在 TikTok、Tumblr 和 Reddit 上，每天发布一些相关的帖子互相分享交流。

在TikTok上，包含squishmallows关键字的总浏览量超 33 亿次。

而其相关话题#squishmallow 和#squishmallows 的总浏览量更是直接达到了 64 亿次。

而作为一款被 TikTok 带火的爆款玩具，Squishmallows抱枕玩具的风靡，其走红逻辑有不少确实值得我们参考与借鉴。

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根植TikTok造势，打造收藏IP引爆全网

据了解，Squishmallows为每一款都设计了一个独立背景 IP，它们拥有自己的姓名、爱好、最喜欢的食物和特殊兴趣的个人背景故事，也出过不少假日和季节性主题的玩具，例如雪人、驯鹿、兔子和夏季水果。

2019年，Squishmallow 抱枕玩具的玩具爱好者之间开始兴起一种“寻找Squishmallow稀有或特定角色"的收藏趋势，他们聚集在以“#Squishmallows” 为代表的 TikTok 话题社区里，分享各类稀有玩具角色的购买地点及开箱视频。

在 TikTok 的持续带动下，越来越多来自世界各地的粉丝开始在社交平台上分享他们的收藏。借由这股趋势， Squishmallow 抱枕玩具也在疫情的三年里不断在社媒平台上升温发酵，从而引发了一场声势浩大的玩具收藏热。

除此以外，其官号也时常进行特别抽奖、鼓励粉丝发布视频并在官号转发，还有一些挑战赛等模式吸引新客户，并将其用作迎合现有粉丝的工具。

据了解， Squishmallow 抱枕玩具标准款的售价在10至30美元之间，但一些稀有 Squishmallow 抱枕玩具的价格，最高能达到 2000 美元不等。

而根据每个模型的发布时间和数量，有些模型比其他模型更稀有，极大激发了消费者的收藏欲。

以一只温斯顿蓝猫头鹰抱枕玩具为例，这是一只猫头鹰形状的 Squishmallow，在它的背景故事里，温斯顿是一位有抱负的厨师，致力于要用自己的灵感，将烹饪创造力提升到一个全新的水平。据说这只猫头鹰的正版曾以 2999 美元的价格在第三方拍卖所被售出……

通过打造不同背景的玩具 IP ，Squishmallow 让每一个抱枕都拥有独立鲜明的个体，从而与宝可梦一样增加了玩具的收藏特性，这也是它能够吸引成年用户欢迎，迅速在社媒平台风靡的主要原因。

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Squishmallow市场情况

从下方搜索趋势不难看出，当前美国地区关于“Squishmallow”的搜索热度从2022年1月到10月左右热度都保持在75上下，而在11月大幅提升并达到峰值，这从侧面反映了最近“Squishmallow”产品的需求在TikTok热度催化下，使更多人关注到这个品牌的产品。

Squishmallows品牌除了在TikTok拥有粉丝外，在Instagram，Facebook等社交媒体上获得近百万粉丝，其中Ins拥有68.5万。

Squishmallows的独立站流量与上月相比增加了 32.54%（电脑端）。最高达到了79万。美国是向squishmallows.com输送最多电脑端流量的国家/地区，其次是加拿大和英国。

男性占 36.71%，女性占 63.29%。最大的访问者年龄组为 18 - 24 岁。正好与TikTok的年龄符合，该品牌有了TikTok的加持，销量上升更加快速。

中国作为“世界玩具工厂”供应着全球70-80%的生产需求，今天所推荐的Squishmallows与中国也有密不可分的关系。越来越多的传统玩具工厂通过各种方式来适应海外的消费需求。 Squishmallows通过建立IP，联名等方式获得过亿的订单，因此传统的玩具也越来越需要革新。专业化，智能化以及注重情感连接等等多种新兴玩具在TikTok盛行，包括个人定制玩具服务也获得超高关注。

由于Squishmallow品牌的特殊性，商家需要考虑侵权等因素，因此，借助热度推出相似的产品，也是出海的一个方向。比如进行个人形象定制玩具，或者宠物形象毛绒玩具等等。

除此以外，国内强大的供应链依旧是玩具卖家出海的优势之一。

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